如果说国货商战代表着新的品牌机会,79元眉笔事件中的花西子则是一个避坑典型。
短短几年时间成长为头部国货美妆品牌的花西子,在2023年结结实实踩了个大坑。2023年双11期间,花西子跌出天猫双11彩妆预售榜前20,而在2022年,花西子排名第4。
从合作大主播到亲自做店播,再到现如今的矩阵账号、KOC分销,一个比较明显的趋势是,品牌挖掘流量的颗粒度正变得越来越细。
如果让我来打比方,我会觉得蛋仔就像是一个承载着这种认同感的「线上迪士尼」——不管什么身份,每个人只要进去,就是童话里的孩子、回家的公主/王子,而这个场景和里面的NPC,都会绝对无条件地守护你这份认同。
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